CES2020佳明专访：佳明相比其他品牌的运动手表，核心竞争力是什么？

　　[PConline 专访]在美国拉斯维加斯举行的CES2020展会上面，全球知名的运动手表品牌佳明也毫无意外地参加了展会并在现场展出了旗下多个系列的运动手表，那么在这次展会上我们也对佳明做了一个品牌方面的专访。

　　Q1：Garmin从2B的卫星导航市场起家，如今走向了2C的穿戴市场。曾经的从边缘业务也变成了半壁江山，是什么导致了Garmin这样颠覆式的转变？

　　第一点的话，基本上在2013年佳明都是以车载导航，还有行业客户，手持式的行业，手持导航仪，提供给政府单位作为地址测绘采集数据使用，所以业务主要集中在这两板块。但是16年结束之后，我们意识到说2b的这个业务会越走越窄，所以我们希望能够把佳明的产品推向2c的用户。

　　13年彻底地去调整我们的产品线，然后把国外的尤其对健康运动的产品线，我们引入到中国的市场，当时我们需要时间能够引入产品到这个国内的市场，到了14年的时候，国家推动了竞技体育，竞技体育到全民体育，所以就开始开放了很多的马拉松路跑，甚至很多跑团相继的成立，那也是因为我们在13年做好了充分的准备，14年有一款产品叫forerunner  220跟forerunner  620这样的重磅产品上市。

　　所以佳明把我们在国外最好的产品，最新的产品刚好呈现到这个国内的市场，那刚好也遇到这样一波运动热潮，所以我们奠定了我们在2C的市场的第一只脚，那到了2015年，我们又相继推出了Fenix，这个大家耳熟能详的Fenix系列产品。我们在2015年开始，已经推广到国内，那时候除了跑步的用户以外，我们还有更多的商务人士，或者喜欢旅游的这些人，他们也非常喜欢这样的产品。所以，Phoenix的成功也奠定了佳明在中国的高端和运动健康专业领域的市场。

　　Q2：面对苹果、三星、华为这样的竞争对手持续发力智能穿戴市场， Garmin有哪些核心竞争力 ，是它们所不可撼动的？

　　面对三星，苹果，华为，我想我们两边的产品属性跟目标人群是不同的，佳明一直以来是以专业、务实著称，在我们的产品上面其实是走专业路线。而且我们的产品是提供给户外用户甚至专业的人员，他们所需要的这个数据采集还有对他们身体状态需要有了解。甚至我们在2014年的forerunner  620的产品，其实我们就已经可以让跑者去了解他的跑步的数据。这也是国内第一家做跑步领域的企业。

　　把这个跑步动态，带入到手表上面，所以跑者可以根据佳明这个手表提供的数据去调整自己的跑步姿势，避免运动伤害。相关的生物传感器甚至后来的光电心率血氧的监测，还有心率变异HRV。这样的功能应用在产品上面，所以我们走的是非常高端专业的路线，所以我们的产品还是主要集中在专业市场。

　　那这个从2017年开始也意识到我们一直集中在专业市场，所以我们从2017年开始，也希望慢慢的把这些好的产品，好的技术下沉到普罗大众。因为需要这样的产品线，所以从过去只有2000块钱以上的产品，到现在2000块钱以下也有多功能的智能运动腕表。

　　我们也希望把这样好的科技，最新的科技，最可靠的这个生物传感技术能够让更多人使用上，所以我们的本能系列instinct还有我们的vivo move系列，也就是去年迪丽热巴代言的两款产品。其实也是希望能够吸引更多的年轻用户，或者重度的户外运动人群，或者是日常注重自己健康的，而不见的一定是极端的发烧友。我们提供更多元的产品，然后也有价格更亲民的产品，但是我们的技术其实并没有减少。也没有去吝惜给这样初级的产品，所以像我们的vivo move系列，我们也把血氧功能，把智能的手表的功能结合了所谓传统钟表的机械操作，我们把它融合在一起，做了一个幕府系列的手表，我们讲的是叫做hybrid。这个智能手表也就是属于集合机械跟智能两种屏幕的应用，所以这也是我们希望能够把大众族群的市场打开来。

　　因为我们走的这个路线是比较专业的，然后比较注重的是生物传感的真实跟可靠性，所以我想对于一般的这种智能手表，他们强调的是可能是价格亲民。但是坦白说，在这个数据的可靠性上面，还是有些不同，所以对于真的比较追求数据的准确性的用户的话，可能会以Garmin作为选择会比较多。

　　从今年2019年的产品得到国家队的认可，我们得到国家攀岩队国家铁三队甚至帆船帆板团队的使用，对于国家队的选手来讲，它是真正相信佳明的手表。所得到的数据，能够让他们在训练跟比赛中有更好的表现。

　　Q3：Garmin在中国市场重点布局的有哪些产品线？哪些又是中国消费者特别喜欢的呢？

　　第三个问题的话，佳明在中国市场布局分三大类，第一类是跑步的手表，就是我们的forerunner系列、本能系列，甚至我们的venue系列，都是属于比较时尚的。本能系列属于健康运动场景的手表，提供了我们日常生活上所需要的心率数据，还有我刚提到的这个心率变异、压力指数，甚至我们的睡眠、日常生活的24小时血氧监测等等。

　　对于日常生活所需要的健康运动需求，我们提供最完善的服务，这里面包含了心率，心率变异，压力指数，以及女性朋友所需求的月经周期。也可以让年轻人有更年轻的外形、更潮流的外形来选择。第三个产品线就是专业的户外手表Fenix系列，它提供了佳明最新的黑科技。

　　所有最新的生物传感器都应用在这个Fenix上面，那当然还有革命性的制造工艺，例如我们在2015年就在中国市场上领先全球地使用了这个所谓的DLC，就是有类似钻碳，印度的碳涂层在我们的表盘上面。表圈上面做这样的工艺，最主要是要让你的手表在日常生活的场景中能够更耐磨，在户外的场景下，不容易损坏手表。

　　那到了2018年开始，佳明的这个Fenix系列的产品在全球才开始运用，因为在中国市场上使用DLC涂层技术很成功，所以在全球的Fenix系列上面才开始有。

　　我们在高端商务领域的表名叫MARQ，因为佳明去年是30周年，所以我们推出了六款MARQ系列，包含赛车手、飞行家、航海家、航海家、探险家、领跑者，还有一个是在军表上面的应用。

　　那这六款产品其实就代表了Garmin在所有黑科技以外，也是把制作工艺在历史的基础上提升得更高。而用瑞士手表的一些制造工艺，还有它的材料，能让产品更轻，还有更高科技的一些材料能够使用在MARQ的产品系列上面，因为不同族群的用户会有不同的需求。

　　Q4：从近年Garmin的产品迭代来看，越来越注重轻量化和时尚化。Garmin在品牌年轻化、多元 化方面还做了哪些改变？

　　我想大概第一个从设计外观上发力能够有别于设计比较中规中矩的forerunner系列的产品，我们也尝试使用不同的颜色，不同设计的外观，比如说时尚年轻而且耐用的设计，还有复合材料，我们在vivomove系列上面提供了一些像镀金或者玫瑰金，甚至我们用金属米兰带的材质，能够让年轻人喜欢。

　　而根据不同的场景能够很快速的去拆换它的表带，用不同的材质去应用在不同的场景。所以我们尽可能在这些材料、颜色，还有修饰上，做到不同的材质、不同的颜色，来吸引更多年轻人的喜爱。

　　Q5：iOS和Android生态的智能手表也在不断强调健康检测功能，而Garmin也在不断强调交互和 娱乐功能，比如Venu系列首次采用AMOLED屏幕。两者似乎在走向趋同？Garmin会如何持续 打造自身的差异化？

　　第五个问题就是佳明如何打造它的差异化，我想有别于apple watch，有别于华为gt这两个产品，尤其是它手机所衍生出来的穿戴产品，所以我们也发现华为gt的用户，非常高的比例使用的是华为手机，苹果的用户很高的比例也是使用苹果手机，但是他们之间有个共同性，就是没办法跨系统。Garmin的特色是我们既可以兼容安卓系统也可以那个支持苹果系统，我们也希望说不管用户是什么样系统，你都能够使用Garmin的产品来让你的健康数据记录在云端上面，还有就是能够跟你的手机做到最好的交互体验，那这是佳明跟着其他的智能表的一个差异性。

　　在ces得到了技术创新奖的是Garmin第一款amoled的产品。佳明那为什么要做amoled？就是因为我们知道现有的智能手表都使用的是TF或是OLED的这样的一个屏幕，所以佳明我们也希望说能针对不同客户的需求提供不同的选择。有些人喜欢常亮屏的，所以我想这是屏幕的差异，那我们就提供给用户更多的选择。但是在内核的技术上面，我们没有做差异化。